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                400噸釣魚台琺瑯彩售罄後 1680元小酒版禮盒橫空出世殺入禮品市場

                作者: 發布時間︰2020年02月24日

                時光知美味,歲月見真情。一如釣魚台,繽紛五彩生。

                1210日,康寶公司隆重舉辦了釣魚台·繽紛五彩小酒版(北京)上市發布會,會上推出了釣魚台爆款單品釣魚台琺瑯彩酒的裂變產品——高端小酒禮盒釣魚台·繽紛五彩小酒版,該產品定價為1680/套。

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                春節即將到來,禮品酒的市場迎來旺季,主打商務禮贈中國特色高端白酒禮盒產品的釣魚台·繽紛五彩小酒版將搶先佔位春節禮品市場,同時也進一步完善釣魚台琺瑯彩酒的產品結構。

                爆款產品升級賦能,小酒版攪局萬億禮品市場

                釣魚台·繽紛五彩小酒版是頂著釣魚台琺瑯彩酒巨大光環上市的,釣魚台琺瑯彩酒已經為其做好了前期準備工作,釣魚台·繽紛五彩小酒版也將像頻頻創造酒業銷售奇跡的釣魚台琺瑯彩酒那樣,在萬億禮品市場里拔得頭籌。

                319日,釣魚台琺瑯彩酒新品一上市,就憑借皇家經典元素琺瑯彩包裝、正宗醬酒品質的高顏值和高品質受到經銷商和消費者追捧,成為高端醬酒市場里人見人愛的爆款產品。812日,釣魚台琺瑯彩酒銷量突破億元,成為怡亞通酒類國代標桿產品;101日,釣魚台琺瑯彩酒終端銷售首次提價百元;釣魚台琺瑯彩酒在7個月內破兩億元,成為醬香高端陣營中的“新物種”。

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                怡亞通集團酒類行業副總裁、北京怡福康寶商貿有限公司董事長鄢奎平在致辭中指出︰“趨勢大于努力”,作為商家,賦能產品首選要趕上趨勢。在近年來茅台引領的醬酒熱趨勢下,整個白酒行業高端消費高度集中在醬香酒領域中,品質顏值兼具的釣魚台琺瑯彩酒,緊抓歷史機遇,以琺瑯彩皇家特色沖擊高端醬酒市場,受到消費者和市場的認可,上市半年多開創了醬香白酒的多項銷售記錄。

                作為釣魚台琺瑯彩酒賦能增值產品,釣魚台·繽紛五彩小酒版的使命不僅在于為切入禮品市場,而是在為經銷商帶來利潤的同時,拓寬釣魚台琺瑯彩酒的消費場景、消費人群,打開醬酒的年輕消費市場,也為年輕的超級白領輸送高品質高顏值的醬酒產品。

                “超級白領 一瓶剛剛好”,小酒版飲用更健康

                據悉,釣魚台·繽紛五彩小酒版,是在琺瑯彩酒的基礎上,增加皇家代表性粉彩元素,色彩更加時尚艷麗,符合現代審美需求,禮品特色鮮明。在產品上,將11斤裝改為25瓶,迎合年輕超級白領“不多不少、一瓶正好”的健康、適量品質飲酒需求,飲用更加快捷。

                另外,釣魚台·繽紛五彩小酒版還將搭配琺瑯彩拉桿箱、琺瑯彩華祥苑茶葉禮盒定制組合,更巧妙地將傳統元素與釣魚台琺瑯彩酒的品牌內涵融為一體,增強了品牌的文化魅力,提升禮盒附加價值。

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                與此同時,釣魚台·繽紛五彩小酒版新品提出“超級白領 一瓶剛剛好”的品牌訴求,未來將借助自媒體大V、抖音等媒介平台,將該口號根植于超級白領、年輕消費者心智,搭配定制贈品、品鑒會、回廠游等增值服務。

                釣魚台·繽紛五彩小酒版主要針對的是禮品市場,並不會對釣魚台琺瑯彩酒的銷售造成營銷,分散品牌注意力,還會增加釣魚台琺瑯彩酒的社交和禮品屬性。其五彩繽紛的顏色,容易吸引年輕超級白領的注意力,尤其是皇家代表性粉彩元素更容易吸引女性消費者的目光,開拓更加廣泛的消費人群。

                提升品牌生命力,打造超級白領時尚醬酒第一瓶

                在談起推出釣魚台·繽紛五彩小酒版時,鄢奎平說道,我們運作品牌的宗旨是品牌要始終堅持做加法,提升品牌張力與影響力,要讓自己的品牌成為眾多品牌中的引領者,具備持續性,生命力。我們致力于產品的賦能,讓產品能夠可持續發展,為客戶帶來長久穩定的利潤。

                一個品牌如何才能具有可持續性,具有頑強的生命力,屹立于多種品牌中,就在于品牌如何升級和衍生。釣魚台·繽紛五彩小酒版便是釣魚台琺瑯彩酒的衍生品,而且還增加了更多的附加值。

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                作為叱 酒業26余載的風雲人物,鄢奎平通過回顧2019年發展,指出釣魚台琺瑯彩酒和繽紛五彩小酒版未來發展前景十分亮眼,核心原因在于三方面︰

                第一,大單品強大的平台、品牌支撐。據統計,怡亞通今年10月酒版塊已經成功突破百億,康寶公司作為怡亞通酒版塊中最大的單品子公司,有強大的資源、資金、實力,可以支撐釣魚台琺瑯彩酒和繽紛五彩小酒版的打造,保障經銷商長期盈利。

                第二,系統化營銷落地工程。從經銷商轉型商家的26年做酒經驗,使得鄢奎平運營團隊對產品推廣、經銷商需求有著充分了解,通過構建系統化的營銷工程,讓渠道商、圈層商和消費者都能得到實惠,持續提升產品知名度,能夠讓釣魚台琺瑯彩酒和繽紛五彩小酒版成為行業的爆款產品。

                第三,直擊消費者痛點。打造一個成功的大單品不僅需要滿足市場趨勢、顏值、品質、營銷管理和定位5大核心點,還要能直擊消費者痛點,契合客戶的消費心理。在這方面,康寶公司前期進行了大量調研工作,釣魚台琺瑯彩酒和繽紛五彩小酒版在各方面都恰好滿足了高端客戶多元化品質選擇。

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                隨後,康寶公司具體強調了新品戰略推進的4項工作︰

                1、繽紛五彩小酒版作為釣魚台琺瑯彩酒的衍生、升級產品,是一款賦能產品;是一款增加品類,提升賣點的一款產品。

                2、繽紛五彩小酒版是為客戶做增值,做利潤的產品。

                3、將采取以不給客戶壓力,沒有銷售任務為原則的銷售策略。

                4、消費人群定位在年輕時尚,以高端商務消費為主流。

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